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直播抢年货 体验云逛街(经济聚焦·节前看消费③)

比如▽♂♀,不到一年的时间□π□,生鲜电商“每日好货”已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌∵♂∟,目前与抖音、快手等短视频平台的2000位达人达成合作♂∵,在抖音平台的销售额环比增长40%—50%⊙。

当下▽□,主播带货的玩法越发多样∴,各行各业的人都趁着年前消费旺季△﹡┊,借助直播形式π,促进供需对接☆♂,实现产销两旺∵▽。

为协助商家探索更丰富的运营方式〇⊙∴,拼多多平台日前上线测试直播插件∴,部分食品、服饰等店铺作为第一批测试的商家参与了直播↑,其中就有徽派炒货的龙头企业之一真心食品∴。当时店铺中有超过2.4万人同时在线♀,15小时观看人数超过11.3万人∟⊿↑,直播卖出24万元产品☆。

更加直观 升级消费形态“春节前大家喜欢购买一些喜庆的服饰∵,前一阵我们特意准备了1万件带有可爱拜年鼠形象的红色衣服∴△,设置为45元的‘回馈价’供客户秒杀⊙◇,两分钟内就被抢购一空π♂☆。”娃娃是快手平台上一位拥有1370万粉丝的电商主播⊙,她拥有46家服装工厂┊▽┊,自产自销△∴⊿。

百度启动了“助农年货集——为爱购·爱更浓”公益直播活动?,通过全民小视频等直播带货的方式♂☆﹡,助力赣南等贫困地区脐橙等农产品的销售∟。

在业界看来□┊◇,直播带货已经成为电商平台的标配□,背后原因有哪些♀▽?

“随着5G时代的到来∟﹡,直播不仅会更快更高清∵,甚至可以进行放大和缩小∟∵,看到商品更细节的部分﹡,这非常利于商品展示?〇┊。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说┊⌒♂,直播所能覆盖的领域将越来越广⊙∵,并增强用户和主播之间的互动性〇□♂,甚至会出现VR直播、互动直播等新型直播方式⊿。

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“直播带货提供了更立体的购物体验┊□,有力地激发了人们的消费热情∵。只有保证产品和服务的品质↑⌒﹡,才能保证人们的消费劲头不减⊙∴┊,也符合当前消费结构升级的大趋势□□。”中国法学会消法研究会副秘书长陈音江说▽﹡⊿。

“相比之前传统冷冰冰的陈列∴⊿⌒,直播带货更加直观♂,通过主播声情并茂的推荐♂□↑,可快速激发用户购买欲望△▽。”每日好货负责人王哲说∟∟♀,同时⊿,网红主播的个人影响力不断增强┊☆,有被信任的主播直播导购△♂□,可以降低用户选购的时间成本♀◇,实现从“人找货”变为“货找人”的消费形态升级┊。

“我们也会邀请主播深入原产地体验产品∟,拍摄产品制作的每一步流程〇,并直播给用户♂。”王哲说♀↑﹡,严格把控商品品质▽┊〇,提升用户体验∟,直播带货才能够稳步前进π。

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这个春节π▽,太平也增加了直播卖货的时间↑∵♂,在常规销售的产品外还设计了三款“春节大礼包”□⊙△,包含了平常网友们最喜欢的牛肉干、奶酪和蘑菇酱等特色产品∟♂,售价比平常一起购买便宜了四五十元⌒♀,用了6天就销售一空▽∟。

在淘宝♂⊿∟,“县长来了”节目每天都有一位县长走进直播间△〇。山东济南商河县的网红副县长王帅在淘宝直播开设了直播间△〇,推荐山东特产☆◇△,在直播间卖出了2000多份扒鸡和10吨橘子▽∟。重点聚焦贫困地区正宗优质农特产品销售的“村播”也播得正嗨◇△〇。龙游发糕、四川大罗黄花菜、和田大枣……各地区农户代表纷纷采用“淘宝直播+战队PK”的形式为本地特色农产品代言﹡。

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更优品质 激发消费热情内蒙古锡林郭勒盟乌拉盖大草原腹地距锡林浩特市330公里♂,这里地广人稀◇∴□,1985年在这里出生的快手主播太平□□,文化程度不高△◇﹡,直播卖牛肉干却很在行∴⊿⊙。

如今∟♂π,越来越多的电商直播平台在完善诚信评价机制、提高准入标准⌒,不断敦促主播在相关领域形成更强的知识储备和专业度⊙□□,持续提高粉丝购物体验┊∵∵。

淘宝直播在天猫年货节期间每天有近10万场直播△∟,跟去年年货节相比涨幅超过200%∴。

本报记者 齐志明春节前去哪儿购物⊿◇?除了各大商超、年货集市♂┊∴,如今∵〇,进入直播间跟着主播买东西也成为一种消费新时尚⌒♀⊙。不只是护肤产品、服装鞋帽、零食礼盒☆□﹡,甚至大型家电、汽车都纷纷登陆直播间⊿∴,成为抢手的年货◇⌒☆。

高人气♀▽▽,源自高品质☆┊。太平建了一个500平方米的大厂房π,切肉、风干、烤肉、包装、打码、发货各一个车间☆,实行透明化生产♂∵,展示在每天的快手里┊。“让网友们知道我的制作过程□,吃得更放心◇⊙,回头率自然就高了π△。”

主播带货﹡♂,以互动、直观的新消费模式┊,让消费者的购物体验接近于“云逛街”∟♂,优化了消费体验π。展望未来⌒♀,还有哪些新玩法、新体验值得期待π┊□?

主播带货走俏π,这从各大互联网平台运营与监测的大数据可窥一斑?∟。

更多玩法 促进供需对接“直播第三天就被震惊了▽〇⌒。”真心食品电商总监张辉感慨〇〇∟。

节前直播带货有多火⊙?又有哪些新玩法∴?记者进行了采访◇△。

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